Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'

Download or read book Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5' written by Jordi Villar Lleonart and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2019 with total page 197 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.