MF1001_3 - Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Download or read book MF1001_3 - Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales written by Alicia Rodríguez Rodríguez and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2014-04-01 with total page 340 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta publicación corresponde a uno de los Módulos que componen el Certificado de Profesionalidad denominado COMT0411 – Gestión Comercial de Ventas. Una vez finalizado el Módulo, el alumno será capaz de Gestionar la Fuerza de Ventas y Coordinar el Equipo de Comerciales. Para ello, se estudiará la determinación de la fuerza de ventas, el reclutamiento y retribución de vendedores, el liderazgo del equipo de ventas. Además, también se darán nociones sobre la organización y control del equipo comercial, la formación y habilidades del equipo de ventas y la resolución de conflictos en el equipo comercial.