Le manuel de l'ingénieur d'affaires

Download or read book Le manuel de l'ingénieur d'affaires written by Henri Fraisse and published by . This book was released on 1996 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'Ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.