Negociar con ventaja
Author | : G. Richard Shell |
Publisher | : Antoni Bosch editor |
Total Pages | : 308 |
Release | : 2022-01-02 |
ISBN-10 | : 8495348098 |
ISBN-13 | : 9788495348098 |
Rating | : 4/5 (98 Downloads) |
Download or read book Negociar con ventaja written by G. Richard Shell and published by Antoni Bosch editor. This book was released on 2022-01-02 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.